Una Mirada al Mundo Portugués

 

                                                                           

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Con los pies en el suelo

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El Grupo Piódão es más que una marca de alfombras que quiere subir más alto, está dirigido principalmente a la creación de productos decorativos, que inspiren pasión y comodidad a los clientes. Un concepto visionario para la compañía compartido por el gerente, Pedro Pacheco y director de marketing, Luis Nascimento.

Cómo se inicia Piódão Grupo?
Pedro Pacheco: Empieza con una fábrica de alfombras. Después de la muerte de uno de los socios gestores, la familia de uno de ellos se quedo con toda la compañía y durante 10 años ha sido una fábrica de producción. Al final de ese tiempo, con los cambios en el mercado internacional que comenzó a realizar que la producción no fue suficiente para tener precios competitivos. Por lo tanto, había una apuesta en el diseño, era necesario retener a los clientes de una manera más visible. Necesitaba de una marca con un producto hermoso y atractivo que pudiese substanciar, que pudiese defender en términos de marketing y de imagen y generar lealtad. Desde 1995 empezamos a pensar en hacer una inversión seria en el diseño, hace 3 años hubo una marca que no salió del anonimato que fue de los "diseñadores pad", fue un tipo de experiencia para aprender a hacer o no catálogos , luego de un punto cuando empezamos a tener los instrumentos más apropiados se reunió un grupo de personas, siempre con algunos profesionales potenciales que estaban aprendiendo, la gente del área del diseño y la comercialización que fueron capaces de definir y construir una pequeña colección de diseño y así es como empezaron las cosas.

Pero en 1995, se creó una alianza con una empresa alemana.
PP: Es más complicado que eso, la compañía alemana está en la génesis de la creación de esta empresa, cuando la fábrica apareció en 1992 el nuevo propietario se enfrenta a la posibilidad de estos alemanes que dijeron que si produjeran las alfombras por un precio determinado que lo compraban todo. Ellos son la "Colección de Brown", más tarde como una cuestión de asociación estratégica entraran a la empresa con el 10% del capital y eran nuestro distribuidor principal para los países germanófilos. Uno de los contratos que consiguieran fue ser los productores exclusivos y vendedores de " Rolf Benz". Se trata de una poderosa marca de más alto nivel, puedo decir que las alfombras que salen de la fábrica a un precio dado, llegan a Portugal, a través de importador de Rolf Benz y almacenen ocho veces el precio sin impuestos, pero la realidad es esta que la colaboración en la práctica nos aseguró alrededor del 70 % de la producción. En términos de diseño, la colaboración con estos clientes ha permitido la infalible capacidad de producción en términos de calidad, servicio y conocimientos técnicos que fue garantizado por un largo tiempo. Ahora teníamos esta fantástica habilidad que nadie en Europa tenía y que íbamos a hacer con eso? Creo que fue todo este cúmulo de factores que ha creado las condiciones para que hacer la colección. Fue un proceso natural de la evolución del mercado y la propia empresa, fue un poco visionario pero si pensamos en ello bastante lógico. Nuestros clientes son responsables de ser capaces de desarrollar el "know -how ", pero que no tiene nada que ver con nuestra decisión de invertir en el diseño, que fue decidido por la empresa .

Vamos a hablar de las colecciones, cómo funciona todo el proceso de elección de los diseñadores ? Cómo hacen la selección ? Asociando el componente artístico con los productos ?
Luis Nacimiento : A veces sucede que hay un diseñador que quiere lanzar una alfombra, que es común y luego vemos sí tiene potencial o no. Recientemente incluimos alfombras que huyen de la línea del equipo. No sólo seguimos adelante con nuestros proyectos , pero un poco también los que aparecen prácticamente extemporáneamente .

PP: Sabes que me parece más importante tener una función del diseño en la compañía, tiene una dinámica, es decir, desde el momento en que estamos familiarizados con su proceso aplicación, se transforma en un proceso natural . Ese tipo de cosas es más complicadas para quién viene de fuera, y no voy a decir que es más sencillo, pero es más diluido. Es menos difícil para mí como gerente de una marca de la empresa tener que hacerlo, porque todo está listo, la industria se basa en el dibujo personalizado y cuando trabajó con el diseño no se hace más complicado, quiere decir que vamos hacer estos dibujos en las alfombras más veces. Por el contrario, desde un cierto punto, esta voluntad de trabajar con un diseñador es algo natural, también , podemos hacer una alfombra diferente cada mes, significa que sabemos que las personas de nuestro entorno, cuando aparecen están predispuestos a trabajar con nosotros, en la propuesta, hay una cierta confianza , llegamos a un acuerdo, le damos todas nuestras contribuciones y hacemos un prototipo. Si no tenemos el diseñador , buscamos uno, a veces, lo hacemos. La iniciativa es que es la parte crítica , pero el proceso para nosotros es tan natural, tan fluido que una vez lanzada la llama arde todo con pasión. No es complicado lo que necesita saber es gestionar en términos de mercado, a veces nos gusta los dibujos que no se pueden fabricar, otros son fantásticos y la respuesta es simple, hay toda una dinámica que envuelve el diseñador.

LN: En aquellos casos en los que hemos dominado el conocimiento del mercado , en que llamamos el diseñador para introducir otro tablaje, para evaluar las tendencias. También invitar a un diseñador para determinar la línea conductora que tendrá un valor que aumentar marca, si invitamos a un Philip Stark tiene una visibilidad diferente. El objetivo es crear también líneas que son comerciales, trabajando en los pedidos nos garantiza el trabajo y una facturación interesante, pero no es una colección que me permita decir que estoy vendiendo alfombras en 20 tiendas en España , 40 tiendas en París. Debe ser comercial y para esto tratamos de contratar a un diseñador en tendencias de la moda como un estilista que lanza la colección de cada temporada ; Las alfombras también siguen esta filosofía , ya que es decorativo y añade comodidad . Tenemos de los más clásicos a los que van a inspirarse más en el diseño, con líneas directas y el diseñador nos ayuda a enmarcar cada uno de los productos que están haciendo y encontrar mercados, es un proceso creativo, pero también democrático.

PP: Hay también otras sinergias aquí . La marca ayuda a vender el servicio por parte del cliente , ya que si piden cambiar el color, podemos personalizar este producto y de repente la persona apuesta en una alfombra "flor " , es una pieza muy fuerte para una habitación, es decir , que van a comprar productos totalmente diferentes . A expensas de la marca, vendemos el servicio y las alfombras hechas con base en eso. Trabajamos con una amplia gama de elementos de los cuales uno es el diseño y cuando es bueno, lo súper, consiste en proporcionar un envolvimiento, una autenticidad de la marca que es mucho más grande que la simple venta de alfombras .

El Grupo Piódão es una marca sostenible , cómo se ejerce esta sostenibilidad en la producción ?
LN: Nuestras alfombras son 100 % reciclables, la lana al ser un producto natural.

PP: En primer lugar, estamos trabajando en Europa y las restricciones en el medio ambiente no son tan pequeñas como para eso. En términos de productos, son completamente biodegradables. El látex cuando está involucrado en humedad se descompone y desaparece pasado un tiempo. La cinta está hecha de algodón y poliéster está ahí puntualmente en los bordes. En cuanto a la sostenibilidad tiene que ver con otra cosa, tiene que ver con la reutilización de servicios, nos hemos fijado obligatoriamente porciones de lana, ya que el tinte no produce cantidades exactas, si hay cualquier error, siempre pedimos más . Qué sucede? Imagínese, el respaldo del telar ocupa sólo una parte y que es lo que hacemos en la parte vacía? Nada, hacemos la alfombra, la cortamos y sobra un área pequeña. Estos restos se desperdician en la situación normal cuando no pueden ser explotados para las alfombras, el secreto es invertir en dos áreas, la primera en la colección pre –a-porter usando pequeños elementos , pequeñas alfombras en el espacio libre que se encuentra junto a la alfombras terminadas, restos de color, así que utilizamos todo para hacer este tipo de alfombras . El único elemento nuevo aquí es la utilizando látex, ya que nos permite improvisar un espacio vacío que se iba a perder, los restos sobrantes de otras alfombras, es la reutilización total de elementos . Por lo tanto, el tercer aspecto que tengo que mencionar que nuestros productos duran, no son desechables, una de nuestras alfombras pueden durar más de 15 años, tienen una buena calidad y material, hay una diferencia entre la compra de una alfombra cada cinco años y otro de 10 años o más que contribuye para la racionalización de los recursos en su totalidad. La sostenibilidad se hace para que a través de la utilización de los residuos, la demanda para racionalizar la producción con base en esta idea, los productos no tienen en sí mismos metales pesados y la cuestión del trabajo dentro del contexto europeo que requieren productos certificados que pasan el escrutinio de ciertas instituciones en las que todos los residuos de los tintes para someterse a tratamiento en una planta de aguas residuales.

La lana es 100 % nacional?
LN: Se importa, hay algunos de Nueva Zelanda y del mercado nacional. No tenemos capacidad para hacer todo eso.

PP: Cada tipo de oveja tiene su propio tipo de lana, por ejemplo , Shetland, angora y cachemira, son lanas más adecuadas para la ropa o accesorios de moda , si se usa en las alfombras no garantizo que duren 15 días , la duración y el comportamiento de la elasticidad de la fibra en sí mismo es completamente diferente . La lana de oveja más apropiada es de Nueva Zelanda y hay una posibilidad de utilizar algunas variantes de Australia . Lo que sucede en Portugal es que los animales son diferentes, sólo una parte de la lana se puede aprovechar, tenemos que hacer una selección, a continuación, se agarra la mecha y se le tira los residuos , entonces se tiene que hacer el peinado con el fin de separar los filamentos más finos ,los más largos se puede mezclar con lana de Nueva Zelanda. Las fibras portugueses son más elástica y suaves, el neozelandés es más áspero y ambos permiten la elasticidad mezclada, suavidad y brillo . Lo que puedo decir es que esta fibra que es totalmente importada ; Sin embargo, ella se hila completamente en Portugal.

Cuáles son los mejores mercados para las alfombras de Piódão Grupo?
LN: Los mercados nórdicos y centroeuropeos . La alfombra más tradicional se va a Francia, Inglaterra, son los mercados donde el confort térmico es importante y el diseño. Por cierto la lana reacciona a la humedad equilibrando el ambiente del hogar , al contrario de lo que se declara que contribuye para las alergias, que no es cierto. El nuevo mercado es los EE.UU., donde inicialmente había una gran resistencia de las fibras de lana y cálidos, pero en términos este producto es un gran éxito.

Cuál es el próximo objetivo a corto - plazo el futuro de la marca ?
LN: En el corto plazo, el Grupo Piódão que se aplicará en algunos mercados considerados nuevos, emergentes , como es el caso en Europa del Este . Y consolidar algunos mercados más tradicionales.

Y el largo - plazo , además de las alfombras que están pensando en otros productos con lana ?
LN: Tenemos ideas interesantes para hacer las alfombras más de moda , preparamos una asociación con un estilista nacional , reconocido y probar algunos de los nuevos materiales para las alfombras con base de madera.

PP: Si no estamos muy de moda desaparecemos del mercado, si sólo somos vendibles es un problema , tenemos que invertir en colecciones que sigan las tendencias , sino que también en productos estables que permiten una gran visibilidad, que finalmente pueden ir al mercado, porque la moda es cíclica . A lo largo - plazo son importantes acciones con los diseñadores , también las pruebas con nuevos materiales, la mezcla de fibras puede ser expresiva en este universo. Hay otro aspecto relevante para reinventar el tapete, es decir, el material puede ser utilizado en los muebles, en las sillas , en las camas, las paredes , se puede utilizar hasta en el aislamiento de su casa.

LN: La tecnología del moñudo asociado a las alfombras es una técnica de tejido .

PP: La dificultad aquí es encontrar los materiales adecuados , en este caso , tener una alfombra en la pared, implica el tema de micro - organismos que no se pueden limpiar fácilmente y con la facilidad que si estuviera en el suelo. Por otro lado, nos encontramos en un momento en que hay una dictadura marcas absolutamente horrendas si una nueva comienza bien , aparte de la gama específica , al corto y largo - plazo siempre hay una puerta abierta de una manera orgánica que va añadiendo materiales y productos que son complementarios. La producción de alfombras no es un componente de textiles para el hogar , vendemos artículos de decoración y el complemento de la venta de alfombras es una gama de textiles para el hogar de una naturaleza completamente diferente, a continuación, algunos de accesorios , aplicaciones y algunas cosas más. Es necesario para una marca tener un lenguaje coherente , este proceso es evolutivo , si resulta gana el nombre no como una empresa de alfombras , pero que tiene soluciones para la decoración. Los costos de la publicidad y el marketing será mucho más pequeños cuando vamos adicionando nuevos productos , porque las personas se dan cuenta que la marca no es sólo de alfombras, es de decoración. En última instancia , si puedo soñar , yo diría que es por allí donde vamos nosotros.

LN: Actualmente estamos produciendo para algunas marcas de renombre de muebles alfombras naturalmente etiqueta blanca. Idealmente, nosotros como marca tener su propia línea de creación de este mobiliario, ya que tenemos una gama mucho más amplia de lo que ellos, que tienen una oferta específica . Levantando la punta del velo de los productos que nos interesan es la mesa de café, ya que es un producto que no está conectada a otra pieza decorativa es fácilmente añadido a una marca que tiene alfombras , porque subraya la línea, entonces lo siguiente sería el sofá es una conexión muy natural y que se hace muy rápidamente. Es sólo una cuestión de espacio para la decisión y pronto comenzar a hacer una colección.

7 comentarios

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