Referiste a poco que se hace un análisis de las ventas, cómo funciona eso?
ER: Se analizan las ventas por familia, es decir, los totales de los tops, camisas, etc. Imagina que en las camisas, había un modelo que ha vendido 500 unidades, probablemente será un buen indicador y lo aprovechamos, continua en la colección en otro tipo de tejido, o con cambios menores, básicamente mantenemos esa pieza porque es esencial. Luego tenemos las piezas básicas y la moda que siempre resulta ser un nicho más pequeño, porque ahí es donde se corre un riesgo mayor.
Quién es la mujer bus?
ER: Es una mujer que trabaja y gana relativamente bien. Es de clase media. Las maestras, las bancarias, por ejemplo. Ellas tienen poder adquisitivo, porque las piezas no son precisamente baratas.
El Bus Urban Wear ya exporta a otros países?
ER: Sí, para la República Checa, Francia, Italia y España. Las ventas a estos países han estado creciendo. La aceptación internacional de la marca ha evolucionado y vendemos la misma colección aquí e allá, no hacemos ninguna distinción, sin embargo, no se justifica. Son receptivos a cosas nuevas. Ahora, debido a la crisis, el mercado no está ayudando mucho.
Las apuestas para este verano, que está en las tiendas?
ER: Este año tenemos dos temas muy diferentes. Tenemos algunos lavados de mezclilla que dan un aire más antiguo a través de una apuesta por el ajedrez y otros tejidos más flojos. Las mallas se tiñen con muchos colores y son lavados para dar un aspecto más gastado. El otro tema es bastante limpio por así decirlo, se tejen con destellos, con camisetas de licras, bordados con lentejuelas, los jeans no tienen tantos lavados, tiene un aspecto más limpio. Hay una gran apuesta en colores fuertes. Los vestidos son más flexibles, con motivos florales. Las faldas están por encima de la rodilla, con volantes y chorreras. Hay bloques de color en la parte superior es un color y el otra tonalidad con en la parte inferior.
Cuáles son los colores que venden más en sus colecciones?
ER: Son los más básicos. El blanco y negro, como es lógico, entonces tenemos tonos neutros, el color beige y los tonos tierra.
Para el invierno 2012/13, que son las propuestas que tienes para ofrecer?
ER: Básicamente mantener los dos temas distintos para proporcionar un mercado más amplio y apostamos en los brillos. Las licras, lentejuelas y brillos laminados. Distribuimos este tema por toda la colección bus después los pantalones son más justos, más derechos. Otro tema se refiere a los pantalones vaqueros larguísimos, como es la tendencia de la moda. Tenemos muchos abrigos de lana con blouquet, parecen motas en varios colores.
